Comment ? 

En proposant une expérience d'apprentissage unique avec des cours en ligne élaborés par les meilleurs experts. Vous voulez apprendre à jouer du piano, de la guitare, faire du yoga️, de la couture, utiliser Excel ou Photoshop, parler anglais ou chinois ou encore suivre des cours de soutien scolaire ? Tout est possible ! 

Pourquoi rejoindre Skilleos en Sales ?

Un produit qui a du sens

Skilleos permet à ses élèves d’atteindre leurs objectifs de vie. En vendant Skilleos à nos cibles BtoB (Comités d'entreprises, Bibliothèques, Écoles…), nous permettons aux utilisateurs de grandir personnellement et professionnellement.
Travailler chez Skilleos, c’est avoir un impact social considérable !

Skilleos : l’aurore des compétences
De l’anglais “skill” (compétences) et du latin “eos” (aurore)

Des utilisateurs satisfaits

Sur plus de 14 000 avis laissés sur nos cours, la moyenne de satisfaction de nos cours est de 4,4/5. 

Tu seras donc fiére de vendre le produit Skilleos et de son impact !

Quelques belles histoires de nos Skilleos Heroes 

Camille

“J’ai commencé chez Skilleos en tant que SDR. Ce qui m’intéressait cependant, c’était la relation client plutôt que le démarchage, alors Skilleos m’a fait devenir la première Account Manager côté CSE !”

Sullivan

“Je suis arrivé en alternance, on a construit l’offre pour les CSE avec Rayane et Maxime. Aujourd’hui, je suis en CDI et j'ai participé au lancement de la verticale puis que je me suis spécialisé aujourd'hui sur la partie négociation et closing.”

Lucie

“J’ai passé ma première année dans les équipes Sales à vendre Skilleos aux bibliothèques et médiathèques, j’ai eu envie de me rapprocher du produit et Skilleos m’a donné l’opportunité de changer d’équipe pour rejoindre l’équipe Pédagogie. Aujourd’hui, je suis en charge des cours de Bien-Être sur Skilleos.”

Alexis

“J’ai rejoint Skilleos pour un stage de 6 mois en tant que SDR. J’ai décroché des centaines de rendez-vous et je voulais évoluer vers un poste supérieur. Je suis aujourd’hui en CDI au poste d’Account Executive !”

Et toi ?

Viens écrire ta propre histoire chez nous !

Zoom sur le marché des CSE

Nous avons la chance d’avoir un double modèle : BtoC & BtoB.
 
La partie BtoC est portée par l’équipe Growth de Skilleos et est une formidable vitrine pour faire connaître la marque et susciter l’intérêt du BtoB.

Le BtoB, quant à lui, est ouvert sur 2 Business Unit scalées : 

Les CSE : 

Comité Social et Économique
(Anciennement Comité d’Entreprise)

En France, on compte plus de 36 000 CSE, de toutes les tailles et dans toutes les industries. Aujourd'hui, nous travaillons aussi bien avec des banques qu’avec des PME, des entreprises locales ou des multinationales.

Nos clients sont la Société Générale, EuroDisney, Orange, Accenture, Air France, Coca Cola, le CSE de la Tour Eiffel, Seloger, Le Sénat, Le Ministère de l’Education…

Le marché est immense et notre progression est sans fin. On vise les 10% de part de marché aussi vite que possible et on a besoin de toi pour ça !

Nous travaillons sur l’ouverture de deux nouvelles Business Unit pour toucher encore plus de monde : les RH et les écoles.

Ce sont deux cibles naturelles pour Skilleos : les RH pour aider leurs salariés à monter en compétences, les écoles pour aider leurs étudiants à parfaire leur formation.

Les objectifs sont identiques : 
leur permettre d’atteindre leurs objectifs de vie et progresser
 !

Nous aimerions aussi exporter Skilleos à l’échelle internationale, entre autres beaux projets.

Nos projets

Skilleos en salons professionnels

Les salons sont des moments importants sur nos marchés CSE & Bibliothèques. Nous participons à +30 salons professionnels par an aux quatre coins de la France.

C’est un moment privilégié pour aller à la rencontre des CSE. Nous y retrouvons nos clients et rencontrons ceux qui le deviendront.

Nantes, Paris, Marseille, Le Puy du Fou, Astérix… 
Prêts pour l’aventure ?

Un booster de carrière : la méritocratie

Notre objectif est de construire ton plan de carrière Sales en fonction de tes envies et de tes aspirations. Junior, confirmé, senior, team lead, Management, Head of… Nous positionnions un track de progression ensemble avec des formations associées en fonction de tes souhaits et de ta performance. Chez Skilleos, tout est possible ! Nouveau marché, nouveaux pays, nouvelle équipe en interne...

Nos outils

Proximité

Partage et humilité

Un test vaut 1000 mots

Work hard, play hard

Notre premier point de contact avec nos prospects est le téléphone. C’est un moment important pour nouer un début de relation et nous permet d’avoir de vrais retours, des ressentis, et de pouvoir rassurer.

Un autre instant central pour nous est le test de notre produit. Nous faisons tester l’ensemble des cours aux prospects afin qu’ils puissent découvrir la richesse de Skilleos et se faire leur propre avis. Ce test est généralement déclencheur d’une forte envie chez nos prospects !

Le partage fait partie de l’ADN de Skilleos. Nous sommes une équipe Sales soudée et avons le même objectif : faire grandir Skilleos. Chaque Sales aide les autres membres de l’équipe lors des négociations complexes, sur les doutes, les craintes, les idées et les succès. Nous avançons ensemble et enlevons les “zones grises”. Partage et humilité sont au cœur de nos valeurs !

Le business et les résultats, oui, mais avec du fun ! Il faut être content de se lever le matin et porter notre projet, c’est pourquoi nous travaillons chaque jour dans une ambiance dynamique, positive et galvanisante pour gravir des montagnes tous ensemble.

Avoir de bons outils et de bons process est important pour se concentrer pleinement sur les besoins et défis de nos clients.

Salesforce est l’épine dorsale de Skilleos. C’est le cerveau de Skilleos et l’historique de nos clients, les prospects, les différents funnels, les renouvellements, les devis et les factures. Tout passe par Salesforce.

Pardot est notre outil de mailing et nurturing B2B. Il nous permet de scorer les prospects et d’engager les clients

Slack nous sert pour échanger avec tous nos collègues (pas que les Sales)

 Aircall est notre outil de téléphonie intégré dans Salesforce pour appeler nos clients : tout est tracké et intégré pour un meilleur suivi de la performance.

Tableau software est un outil de dashboarding alimenté par nos ops / data scientist pour suivre notre performance au delà de notre suivi sur Salesforce.

Ce qui fait un excellent profil de vente chez Skilleos

Passion : Sois passionné-e par ce que tu vends ! Tu es la voix et l’image de Skilleos. Et puis, vendre des objectifs de vie, c’est plutôt canon, non ?

Curiosité : Sois curieux-se. Il s’agit de comprendre les humains, les enjeux, les défis et l’impact de Skilleos pour nos prospects.

Ambition : Comment aller plus loin ? Comment faire mieux ? Comment optimiser ? Comment aller plus vite ? Soyons ambitieux ensemble !

Process oriented :
 La clé du succès selon nous ! Le suivi des process et la précision nous permettent d’aller plus vite et de nous concentrer pleinement sur nos clients.  

Humilité : Une des valeurs les plus importantes de l’équipe Sales. Nous partage nos réussites et nos défis et échangeons en toute transparence et confiance.

Positivité :
 On garde cet esprit positif et l'énergie positive du collectif. Pas de problème, que des solutions !

LES POSTES OUVERTS

SDR

JUNIOR

Alternance

ACCOUNT EXECUTIVE

CONFIRMÉ

CDI

ACCOUNT MANAGEMENT

TEAM LEAD

CDI

OPS / BRAS DROIT

BRAS DROIT

Stage / Alternance

SDR

JUNIOR

Stage

SDR

TEAM LEAD

CDI

SDR

MANAGER

CDI

ACCOUNT EXECUTIVE

SENIOR

CDI

ACCOUNT EXECUTIVE

TEAM LEAD

CDI

ACCOUNT MANAGEMENT

CONFIRMÉ

CDI

OPS / BRAS DROIT

SALES OPS

Stage / Alternance

Aussi, Skilleos est autofinancée : pas besoin de levée de fonds pour faire des étincelles. Nous finançons notre propre croissance et notre progression, ce qui signifie que chaque personne qui nous rejoint a donc un rôle très important chez Skilleos.

Les postes ouverts

Toutes nos offres sont actualisées sur Welcome to the Jungle et nous en ajoutons régulièrement !

Devenir Sales chez Skilleos

Notre objectif : aider nos apprenants à atteindre leurs objectifs de vie

Nos marchés

Les Bibliothèques / Médiathèques 

(Publique) 

Notre organisation commerciale

Chaque personne de l’équipe commerciale travaille main dans la main et chaque position au sein de Skilleos est clé. Ce travail collaboratif est essentiel pour Skilleos.

Nous avons des rituels toutes les semaines pour partager nos succès et nos points d'améliorations et des rôles play pour améliorer notre pitch et nos playbook d’objections.

Chaque membre de l’équipe contribue directement à l’amélioration du pitch !

 Vidéo de Maxime, notre Head of Sales :        

SDR : Sales Developement Representative

Être un excellent SDR commence par susciter l'intérêt de notre prospect par téléphone. Nos SDR réalisent  entre 50 et 70 calls par jour.

Il y a un lien fort entre les SDR et les Account Executive sur les prospects stratégiques pour trouver le meilleur angle d’attaque possible.

Notre pitch est basé sur la méthode du
spin selling : c’est le meilleur moyen selon nous de susciter de l’intérêt et d’avoir le maximum d’informations sur le prospect

Le SDR contribue directement au business en qualifiant le prospect et en réservant une démonstration de Skilleos pour les Account Executive.

Cerise sur le gâteau, nos SDR
peuvent closer les clients avec moins de 100 salariés ou adhérents, leur permettant ainsi de maîtriser l’ensemble du cycle et d’affiner leur discours.

AE : Account Executive

Nos Account Executives (AE) sont chargés du closing des nouveaux clients. Ils maîtrisent notre produit à la perfection et le présentent à nos prospects lors de démonstrations, un moment d’échange privilégié.  

C’est l’occasion de compléter le travail du SDR et de comprendre tous les enjeux et besoins du prospect.

Pour cette partie, nous utilisons la méthode du
 CAP SONCAS, avec des arguments adaptés au profil des prospects.

Ce temps d’échange permet de lever les objections et de rassurer, nous croyons en nos forces et en l’impact de Skilleos.

Skilleos étant une société autofinancée, les AE contribuent directement au développement du nouveau chiffre d’affaires. 
Ils ont donc un impact direct sur la croissance, les investissements et les recrutements.

AM : Account Management

Nos Account Managers sont chargés de prendre soin de tous nos clients et leur donner envie de renouveler leur contrat. Ils les accompagnent sur la communication et le suivi de la performance et remontent leurs envies auprès de nos équipes Produit et Pédagogie : nouveaux cours, nouvelles fonctionnalités...

Génération de leads

Notre stratégie repose essentiellement sur de l’outbound, nous cherchons nos leads en cold calling.

En parallèle, avec l’équipe Growth, nous mettons en place plusieurs actions pour générer des nouveaux leads entrants : articles dans des magazines, SEO, SEA, salons professionnels...

Toutes ces stratégies contribuent à susciter l'intérêt pour Skilleos et nous permettent d’obtenir des coordonnées de prospects, pris en charge par nos SDR.

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Le marché des CSE

[PODCAST] 
Maxime, notre Head of Sales, raconte comment craquer le marché des CSE pour l'émission 
Dans l’arène

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